Vacature Business Developer Industrie (32-40 uur) 

Kaumera Sales & Services B.V. zoekt een ondernemende Business Developer Industrie die de introductie van Kaumera in de industriële markt versnelt. Wij helpen producenten in de industriële sector bij de implementatie van Kaumera als duurzaam, biobased alternatief voor fossiele grondstoffen in hun producten en processen. 

Meerwaarde van Kaumera voor de toekomst van de industrie 

Kaumera is een circulaire, multifunctionele grondstof die specifieke technische functionaliteiten kan bieden in industriële toepassingen en tegelijkertijd de behoefte aan conventionele, fossiele of primaire grondstoffen kan verminderen. 

• Kaumera kan bijdragen aan brandvertragende eigenschappen en daarmee conventionele additieven gedeeltelijk vervangen of aanvullen. 
• De bindende/interacterende eigenschappen kunnen interessant zijn voor pigmenten en kleurstoffen. De waarde zit dan bijvoorbeeld in betere hechting, minder gebruik van andere chemicaliën of een duurzamere formulering. 
• Als coating of component in formuleringen kan Kaumera waarde creëren door zijn filmvormende/coating-eigenschappen, bijvoorbeeld voor gecontroleerde bescherming of functionaliteit van oppervlakken 
• De interactie met ionische stoffen maakt toepassingen als flocculant interessant. Deze toepassing biedt een sterke circulaire propositie waarbij een grondstof uit afvalwater opnieuw waarde creëert binnen waterbehandeling. De uitdaging ligt in het vertalen van deze technische potentie naar commerciële kansen en een schaalbare markttoepassing. 
• Circulaire vervanger van fossiele grondstoffen: Kaumera wordt gewonnen uit afvalwater en is daarmee een volledig circulaire grondstof. 
• Kaumera zet waardevolle componenten uit afvalwater om in een hoogwaardige industriële grondstof en draagt daarmee direct bij aan de Europese ambitie om grondstoffen circulair te benutten en het gebruik van primaire grondstoffen te verminderen. 
• Kaumera wordt teruggewonnen uit Europese afvalwaterstromen en draagt daarmee bij aan een lokale en circulaire grondstoffenvoorziening die de afhankelijkheid van primaire en geïmporteerde grondstoffen kan verminderen. 

Kaumera is een innovatief circulair biopolymeer, ontwikkeld met Nederlandse watertechnologie en gewonnen uit de waterketen van de waterschappen. Het is een gezamenlijk initiatief van Waterschap Rijn en IJssel, Waterschap Vallei en Veluwe, Hoogheemraadschap De Stichtse Rijnlanden, Waterschap Limburg en Haskoning. Hun gezamenlijke missie is om Kaumera uit te laten groeien tot een wereldwijd toegepast circulair biopolymeer dat fossiele grondstoffen vervangt en bijdraagt aan een duurzame, circulaire economie. 

Organisatorische context 

Als Business Developer Industrie ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitbouwen van de industriële markt voor Kaumera. Je identificeert nieuwe commerciële kansen en bouwt duurzame relaties op met bedrijven en formulators, afvalwater bedrijven, coating- en verfproducenten en bedrijven die op zoek zijn naar biobased vervangers in hun formulering.  Je begeleidt klanten gedurende het volledige commerciële traject: van de eerste kennismaking en gezamenlijke validatieprojecten tot een succesvolle marktintroductie. 

In deze rol werk je intensief samen met collega's van Business Development, R&D, Marketing en Communicatie, de aandeelhoudende waterschappen, Haskoning en externe onderzoeks- en kennispartners. Samen vertaal je innovatieve toepassingen naar concrete marktoplossingen en draagt hierdoor bij aan de positionering en verdere groei van Kaumera. 

Je komt terecht in een ondernemend team. Kaumera bevindt zich in een opschalingsfase waarin de eerste commerciële toepassingen verder worden ontwikkeld en de markt versneld wordt opgebouwd. Dit vraagt om een hands-on mentaliteit, eigenaarschap en de bereidheid om kansen zelfstandig om te zetten in concrete business. 

Doel van de functie 

Jij bent een ondernemende business developer die moeiteloos schakelt tussen strategie en uitvoering. Je identificeert kansrijke toepassingen voor Kaumera binnen de agrarische sector en vertaalt deze naar concrete commerciële kansen. Met jouw marktkennis, netwerk en ondernemerschap genereer je nieuwe leads en bouw je aan duurzame samenwerkingen met klanten en partners. 

Je bent zichtbaar in de markt en brengt een groot deel van je tijd door bij klanten, prospects en partners. Je bent niet afhankelijk van bestaande klantrelaties, maar creëert zelfstandig nieuwe commerciële kansen door het omzetten van pilotprojecten en validaties naar langdurige commerciële samenwerkingen. Je weet besluitvormers te overtuigen van de toegevoegde waarde van Kaumera. Je neemt eigenaarschap over het volledige commerciële traject, van eerste contact tot commerciële overeenkomst.  

Je werkt intensief samen met het technische team, onderzoeksinstellingen en (inter)nationale partners om de unieke eigenschappen van Kaumera te vertalen naar praktische en economisch haalbare toepassingen. Met jouw commerciële drive, ondernemerschap en kennis van de agrarische sector lever je een belangrijke bijdrage aan de verdere groei van Kaumera en de positionering ervan als hét circulaire bio-based alternatief voor fossiele grondstoffen binnen de industriële sector. 

Resultaatgebieden 

Marktontwikkeling 

• Identificeren van kansrijke markten, toepassingen en klanten binnen de industriële sector. 
• Signaleren van marktontwikkelingen, trends en concurrentie. 

Business Development 

• Opbouwen van een commerciële pipeline vanuit eigen marktbenadering en acquisitieactiviteiten 
• Acquireren van nieuwe klanten en strategische samenwerkingspartners. 
• Ontwikkelen van businesscases en commerciële proposities. 
• Werkt samen met partners en aandeelhouders aan gezamenlijke communicatie. 

Relatiebeheer 

• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met klanten, distributeurs, onderzoeksinstellingen en ketenpartners. 
• Vertegenwoordigen van Kaumera op beurzen, congressen en netwerkbijeenkomsten. 

Projectontwikkeling 

• Initiëren en begeleiden van pilotprojecten, validaties en gezamenlijke ontwikkeltrajecten. 
• Coördineren van de overgang van proof-of-concept naar commerciële toepassing. 

Commerciële resultaten 

• Realiseren van commerciële overeenkomsten en omzetgroei. 
• Behalen van afgesproken KPI's op het gebied van leads, pilots en contracten. 

Positionering van Kaumera 

• Vertalen van technische eigenschappen naar onderscheidende klantwaarde. 
• Versterken van de marktpositie van Kaumera als circulaire, bio-based grondstof. 

Team 

• Intensief samenwerken met R&D, Business Development, Marketing Communicatie, aandeelhoudende waterschappen, Haskoning en externe kennispartners. 
• Terugkoppelen van marktinzichten om productontwikkeling en strategie te ondersteunen. 
• Je bent aanwezig bij verschillende team overleggen op het kantoor van Kaumera Sales & Services in Nieuwegein. 
• Je ziet kansen en denkt en onderneemt mee met het team, ook buiten je Business Development activiteiten om. 

Functie-eisen 

• HBO opleiding (technische) Bedrijfskunde en/of Commerciële Economie en hebt sterke affiniteit  met circulaire economie en duurzame biobased materialen.  
• Werkervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in business development of commerciële buitendienstfuncties binnen de industriële sector, bij voorkeur met de verkoop van grondstoffen, halffabricaten, ingrediënten of technische oplossingen. 
• Je hebt een relevant netwerk binnen de marktsegmenten waarin Kaumera actief is en weet dit netwerk in te zetten om nieuwe commerciële kansen en samenwerkingen te ontwikkelen. 
• Je bent commercieel gedreven en hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van nieuwe markten en het sluiten van strategische samenwerkingen. 
• Je kunt technische producteigenschappen vertalen naar overtuigende klantvoordelen en commerciële proposities. 
• Je hebt affiniteit met duurzame innovaties, circulaire economie en bio-based grondstoffen. 
• Je bent ondernemend, resultaatgericht en zelfstandig, maar werkt ook graag samen met multidisciplinaire teams en externe partners. 
• Je beschikt over uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden in zowel het Nederlands als het Engels. 
• Ervaring binnen een start-up, scale-up of ondernemende MKB-omgeving is een sterke pré. Je voelt je prettig in een omgeving waarin niet alles vooraf is uitgewerkt en je zelf initiatief neemt om zaken voor elkaar te krijgen. 
• Ondernemend, proactief, zelfstandig, resultaatgericht, creatief, flexibel, samenwerkingsgericht en organisatorisch sterk. 
• Je bent een natuurlijke netwerker en dealmaker die energie krijgt van klantbezoeken en acquisitie; je werkt zelfstandig, hebt weinig sturing nodig en neemt eigenaarschap over je resultaten; je bent gedisciplineerd in het opvolgen van leads, beheren van je pipeline en organiseren van commerciële activiteiten 
• Je bent bereid een groot deel van je werktijd onderweg en bij klanten door te brengen. 

Reageren?

Denk je dat deze functie bij jou past? Reageer dan voor 16 oktober. Stuur je cv en korte motivatie naar info@kaumera.com